Planbare Vertriebssysteme für B2B-Tech
Von Empfehlungsabhängigkeit zu strukturierter Neukundengewinnung.
Vertrauen von technologiegetriebenen B2B-Unternehmen
Dein Wachstum hängt an Empfehlungen, die du nicht steuern kannst.
Empfehlungen kommen – oder eben nicht. Ohne System bleibt Umsatz Zufall: nicht steuerbar, nicht skalierbar, nicht planbar.
Die Lösung: Ein Vertriebssystem
Andere optimieren einzelne Kanäle. Ich denke den gesamten Vertrieb als ein System. Jeder Baustein verstärkt den nächsten.
Positionierung
Klarer ICP und differenziertes Angebot – die Basis für alles Weitere.
Sichtbarkeit
Entscheider kennen dich, bevor du sie kontaktierst.
Demand
Inbound-Leads durch hochwertigen Content – plus signalbasierte Nachfrage.
Pipeline
Strukturierte Überführung von Gesprächen in Deals.
Sales
Kalkulierbarer Abschluss für komplexe Angebote.
Beispielhafte Mechanik. Echtes System hängt von Angebot, ICP und Dealgröße ab.
Wo ist dein Engpass?
3 Fragen. Danach weißt du, welcher Baustein deines Vertriebssystems gerade am meisten bremst.
Woher kommt aktuell der Großteil eures Umsatzes?
Das sagen meine Kunden
In unter einem halben Jahr sind wir auf knapp 3.000 Follower angestiegen. Ich konnte 3 qualifizierte Personen einstellen und hatte Gespräche mit über 60 Entscheidungsträgern, rein über LinkedIn.
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Dank der Zusammenarbeit generieren wir mittlerweile regelmäßig qualifizierte Demo-Termine über LinkedIn für unser neues Angebot.
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Henri hat mir geholfen, in 5 Monaten einen Vertriebsfunnel für KI-Dienstleistungen aufzubauen. Inzwischen ist der Vertrieb kalkulierbar und wir haben die ersten Neukunden akquiriert.
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Zusammen mit Henri konnten wir LinkedIn als zuverlässigen Akquise-Kanal aufbauen – und in kurzer Zeit 2 Neukunden gewinnen, rein über LinkedIn.
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Seine erste Frage war, ob der Kanal für uns überhaupt der richtige Hebel ist. Sein Nachfragen hat dazu geführt, dass wir unsere Methoden in der B2B-Kundengewinnung insgesamt ehrlicher angeschaut haben.
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Dank seiner Unterstützung konnten wir uns ein System aufbauen und denken mittlerweile deutlich systematischer über die Themen Marketing und Vertrieb nach.
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320.000 € mehr Umsatz in 4 Monaten
Wie ein B2B-IT-Unternehmen über ein strukturiertes Vertriebssystem von Empfehlungsabhängigkeit zu planbarer Pipeline kam.
Henri Baader
Ich denke in Systemen, nicht in Content.
Ich baue Vertriebssysteme, die für technologiegetriebenen B2B-Unternehmen funktionieren. Das Ziel dabei ist eine planbare Pipeline, sodass das Neukundengeschäft nicht mehr vom Netzwerk oder teuren Messen abhängig ist.
Dabei bin ich nicht dogmatisch auf einen bestimmten Kanal fokussiert. Mir geht es darum, die Kanäle strategisch im Gesamt-Mix zu nutzen, damit sie systematisch Anfragen bringen. Ich analysiere Märkte wie ein Ingenieur: Wo ist der Engpass? Welches System schließt ihn? Genau das habe ich mit über 25 CEOs und C-Level aus dem Tech-Bereich umgesetzt.